Donner envie à votre auditoire de vous recontacter après votre pitch est une des clés de la réussite de votre projet.
Pour faire passer votre idée, réussir à capter l’attention de votre interlocuteur est une compétence essentielle. Cependant, un pitch réussi va au-delà de simplement intéresser : il doit également susciter le désir de recontacter et d’approfondir la conversation. Dans cet article, nous explorerons des stratégies efficaces pour donner envie à votre auditoire de vous recontacter après votre pitch.
1. Créez l’intrigue
Susciter l’envie de vous recontacter commence par la création d’une intrigue. Plutôt que de dévoiler tous les détails dès le début, éveillez la curiosité de votre interlocuteur en révélant juste ce qu’il faut pour piquer son intérêt. Offrez un avant-goût de ce que vous avez à offrir tout en laissant une part de mystère. Cette curiosité naturelle incitera votre interlocuteur à vouloir en savoir plus.
2. Mettez en avant les bénéfices « clients »
Dans votre pitch, mettez en évidence les avantages concrets que votre proposition apporte à votre interlocuteur. Montrez-lui comment votre idée, produit ou service peut résoudre ses problèmes ou répondre à ses besoins. Les gens sont plus enclins à se réengager lorsqu’ils voient clairement les avantages qu’ils pourraient tirer de la collaboration.
3. Utilisez des exemples concrets
Rien n’illustre mieux l’efficacité d’une proposition que des exemples concrets. Utilisez des anecdotes et des cas concrets pour montrer comment votre solution a déjà fait ses preuves. Ces histoires captivantes créent un lien émotionnel avec votre interlocuteur, le poussant à envisager les résultats positifs qu’il pourrait lui-même obtenir en vous recontactant.
4. Suscitez l’émotion
Les décisions humaines sont souvent guidées par l’émotion. Donc, pour inciter à un contact, faites appel aux émotions de votre interlocuteur. Exprimez comment votre proposition peut susciter des sentiments positifs tels que la satisfaction, le confort ou le succès. Créer une connexion émotionnelle renforce le désir de votre interlocuteur de poursuivre la conversation.
5. Engagez la conversation
Terminez votre pitch en posant des questions ouvertes qui encouragent la réflexion. Par exemple, « Qu’en pensez-vous ? » ou « Comment imaginez-vous intégrer cette proposition dans votre stratégie actuelle ? ». Ces questions montrent que vous êtes réellement intéressé par l’opinion de votre interlocuteur et que vous attendez avec impatience son point de vue.
6. Offrez de la Valeur Ajoutée
Pour montrer votre engagement, offrez quelque chose de valeur en échange du contact. Cela pourrait être un document complémentaire, une ressource utile, ou même une démonstration personnalisée. En offrant quelque chose de concret, vous démontrez votre volonté d’investir dans la relation et de soutenir les efforts futurs.
7. Proposez un suivi personnalisé
Exit le « N’hésitez pas à me contacter ». Fixez un rendez-vous pour une discussion plus approfondie. Indiquez concrètement où et comment vous contacter. Il faut faciliter la tâche de votre auditoire, il doit vous trouver facilement. Cette approche montre que vous êtes déterminé à entretenir la conversation.
Donner envie à votre interlocuteur de vous recontacter après un pitch doit être votre objectif numéro 1 quand vous prenez la parole. En utilisant des techniques telles que la création d’intrigue, la mise en avant des bénéfices, l’utilisation d’exemples concrets et l’appel à l’émotion, vous pouvez captiver l’attention de votre auditoire et l’inciter à vouloir en savoir plus. En personnalisant votre approche et en montrant votre engagement, vous augmentez considérablement vos chances de recevoir ce précieux appel et de faire progresser vos objectifs professionnels.
