On peut pitcher une grande variété de sujets : présenter un projet d'entreprise, une stratégie de développement, un nouveau produit ou service, un concept innovant, une oeuvre créative, une expérience personnelle, un CV... Quel que soit le sujet, vous voulez que votre interlocuteur vous écoute et s'y intéresse ? Il n'y a pas de secret : pour réussir, il faut le préparer (en plusieurs versions) et s'entraîner. Un pitch ne s'improvise pas.
Lorsque vous préparez un pitch, il est important de cibler votre public, de structurer votre présentation de manière claire et concise, de mettre en avant les points forts de votre sujet, d'énoncer les bénéfices "clients" et de captiver l'attention de votre auditoire dès les premières secondes.
UN PITCH, CE N'EST PAS
❌ une description de votre produit
❌ l'historique de votre société
❌ un CV
❌ une liste de compétences ou de prestations
UN PITCH, C'EST
✔️ le reflet de votre vision du monde
✔️ votre pourquoi et votre pour quoi (en 2 mots cette fois-ci)
✔️ votre proposition de valeur unique
✔️ l'histoire d'un changement
🎯Votre objectif : donner envie aux personnes que vous croisez de vous recontacter. Que vous les rencontriez en réseau, dans un ascenseur, un cocktail, un salon, un concours de pitch, un dîner chez votre soeur, la kermesse du petit dernier ou le match de foot du plus grand.
Ressources gratuites
Faire un discours improvisé mé-mo-ra-ble
C’est le traditionnel pot de fin d’année avec vos équipes🍾🥂🎉. Entre le champagne et les petits fours, on vous réclame “un discours ! un discours ! un discours !”… que vous n’avez pas préparé. Il va falloir improviser !🎁 5 conseils précieux, pour faire un discours ME-MO-RA-BLE ! Claire, Patrick, Louise et tous les autres …
Comment maximiser vos chances d’être recontacté après votre pitch ?
Donner envie à votre auditoire de vous recontacter après votre pitch est une des clés de la réussite de votre projet. Pour faire passer votre idée, réussir à capter l’attention de votre interlocuteur est une compétence essentielle. Cependant, un pitch réussi va au-delà de simplement intéresser : il doit également susciter le désir de recontacter …
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Trouver et exprimer les « bénéfices clients »
Comment présenter un produit sous l’angle des “bénéfices clients” versus “caractéristiques et avantages produits”… C’est subtil, mais quand on a capté la différence, c’est powerfull. Et c’est un des piliers de votre discours quand vous voulez convaincre pour vendre. Surtout dans un pitch, qui se veut court : cherchez l’efficacité. Parlez « bénéfices ». Petit cours accéléré …
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3 ingrédients indispensables pour faire un bon pitch
La recette d’un bon pitch, même sans chocolat 1/ Soyez clair et concis : Votre pitch doit être court et facile à comprendre. Vous devez pouvoir expliquer votre idée, produit ou projet en quelques phrases claires et percutantes. Évitez le jargon technique ou les explications trop complexes. Gardez à l’esprit que vous voulez capter l’attention …
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3 pitchs qui font flop
Les erreurs arrivent même aux meilleurs 1/ Un pitch trop long ou trop court L’exercice du pitch est souvent chronométré. Attention au klaxon final ! Si votre pitch est trop long et que vous ne pouvez pas placer vos 2 dernières phrases CTA… Aie Aie Aie… Pas de CTA = pas d’action derrière. Finir en …