Comment présenter un produit sous l’angle des “bénéfices clients” versus “caractéristiques et avantages produits”… C’est subtil, mais quand on a capté la différence, c’est powerfull. Et c’est un des piliers de votre discours quand vous voulez convaincre pour vendre. Surtout dans un pitch, qui se veut court : cherchez l’efficacité. Parlez « bénéfices ». Petit cours accéléré …
Trouver et exprimer les « bénéfices clients » Lire la suite »
Pour augmenter votre taux de réussite en consultation ou appel d’offre Les émotions les plus fortes que j’ai vécues en agence, c’était quand on répondait à des consultations (ou appels d’offre) ! J’adorais m’engager dans une compétition et la gagner. Mais parfois, on perd. Et là, ça fait mal… surtout quand on regarde le temps …
Le storytelling, un outil pour répondre aux Appels d’Offre Lire la suite »
Le storytelling est une mine d’or au service de votre communication d’entreprise. Vous pouvez utiliser le storytelling en entreprise pour développer 3 types de contenus : Objectifs : Créer un capital sympathie. Faire preuve de transparence. Objectifs : Incarner la marque. Humaniser. Objectifs : Crédibiliser. Apporter des preuves. Une fois que vous connaitrez la technique …
Comment utiliser le storytelling en entreprise ? Lire la suite »
Prendre la parole efficacement sur LinkedIn Vous voulez une méthode simple pour prendre la parole sur LinkedIn ? La méthode PAS est facile à mettre en oeuvre immédiatement. Et elle décuple vos idées. A portée de tous. Seule condition : bien connaitre les problèmes de vos cibles. PAS = PROBLEME / AGITATION / SOLUTION Cela …
